Зачем нужна реклама? Реклама в нашей жизни вызывает в основном у многих людей негативные эмоции. А почему? Почему в основная масса не любит рекламу? Что в рекламе плохого? Сначала давайте рассмотрим, что такое реклама?

Ответ на этот вопрос можно получить, обратившись к истокам самого понятия: латинское слово reclame означает «выкрикиваю». Реклама оповещает потенциальных покупателей и потребителей о существовании товара и о его достоинствах, о преимуществах и заслугах той или иной компании. Общественная потребность в рекламе появляется там, где потребитель имеет выбор, свободен делать его.
Сейчас рекламу можно увидеть и услышать повсюду: по телевидению, радио, в печати, а так же через наружные средства массовой коммуникации. Например, реклама в США играет жизненно важную роль как стимулятор экономического роста. Ее можно считать так же развлекательной стороной американской жизни, а многие из творений специалистов по рекламе относятся к подлинным произведениям искусства. (Легче сочинить десять правильных сонетов, чем хорошее рекламное объявление. Олдос Леонард Хаксли)
В ситуации, когда товаров становится все больше и индивидуальные черты между ними стираются все сильнее (кто, например, сможет отличить на вкус «Кока-колу» и «Пепси»?) именно рекламные технологии помогают выделить товар в ряду аналогичной ему продукции. Кроме того, без использования рекламы практически не возможен выход на рынок принципиально новых товаров. А еще, согласитесь, что также это мощный двигатель бизнеса. Например, кто из предпринимателей не хочет сделать себя и свою продукцию известной? Таких людей, наверное, просто нет. Ведь это отличный способ заявить о себе, найти новых потребителей, и надежных деловых партнеров. (... Вести бизнес без рекламы - все равно что подмигивать девушкам в полной темноте. Стюарт Хендерсон Бритт)
Первый вопрос, который обычно задают, звучит так: "Реклама - это бесполезная трата денег. Мой бизнес работает и без нее. Зачем мне нужна реклама и, тем более, рекламная стратегия?". Во всем мире бюджеты, затраченные компаниями на рекламу своих товаров, исчисляются сотнями миллиардов долларов, и почему именно такие компании занимают лидирующие позиции на рынке. Один бизнесмен довольствуется маленьким магазинчиком, а второй не может успокоиться до тех пор, пока не откроет сеть магазинов по всей стране. Фактически, реклама - это вопрос целей и амбиций. Если Вас устраивает состояние Ваших дел – не стоит тратить деньги на рекламу. Если же Вас интересует рост Вашей компании – без рекламы Вам не обойтись. Сложно спорить с бизнесменами, которые заявляют, что их товар хорошо продается и без вмешательства рекламы. Товар продается хорошо только до тех пор, пока уровень конкуренции в данной сфере не достигнет критического уровня. А когда этот уровень будет достигнут, выживут только те компании, которые успели “выжечь” свое имя в мозгах потребителя. Вот эту функцию и выполняет реклама – она создает желаемый имидж товара, который будет близок и понятен потребителю, который побудит его к покупке, который будет говорить с ним на одном языке.
Что продает реклама? Всем рекламистам известна фраза: “Вы продаете не колготки. Вы продаете красивые ножки”. Эта фраза есть чистейшая правда: мы ходим в ресторан, потому, что это престижно; покупаем костюмы Boss потому что это модно и солидно; покупаем Volvo потому, что это надежно; мы дарим конфеты "Рафаэлло", а не "Буратино" потому, что они "для любимых". Реклама продает мечту, реализацию самых сокровенных желаний, счастье. Только в этом случае рекламу можно назвать успешной. На конкурентных рынках реклама, которая не вызывает какие-либо эмоциональные переживания у потенциальной аудитории, провальна. И привлечет такая реклама только ту группу людей, которые в данный момент ищут данный товар/услугу. Реклама должна не просто привлекать заинтересованных лиц, но и вызывать интерес у незаинтересованных. А зачем же нужна рекламная стратегия? Если реклама – это способ показать имидж, то рекламная стратегия – это планирование этапов и методов, с помощью которых этот имидж будет создаваться и поддерживаться. Пиво “Тинькофф”, сигареты Marlboro, компании Киевстар и UMC… Все эти марки повышенной узнаваемости, т.е. нам не обязательно видеть логотип или слушать/читать текст, чтобы понять о каком товаре идет речь. Происходит так именно благодаря хорошо спланированной, долгосрочной рекламной стратегии. Перед рекламой, как уже говорилось ранее, могут быть поставлены множество конкретных задач , в зависимости от того для чего она предназначена: информировать, увещевать или напоминать.
Информативная реклама. Рассказ рынку о новинке или о новых возможных применениях уже существующего товара. Помимо этого информация об изменении цены, о новых оказываемых услугах, рассеивание сомнений и опасений потребителя, формирование образа фирмы. Этот вид рекламы, в основном преобладает при выведении товара на рынок, когда нужно создать его первичный образ. Например производители обезжиренного масла сначала информируют потребителей его пользе для здоровья, вкусовых качествах и многочисленных способах использования продукта.
Увещевательная реклама. Формирует предпочтение к марке, стремится переключить с марки конкурентов на свою. Изменяет восприятие потребителем свойств товара, стремится побудить его совершить покупку не откладывая. Увещевательная реклама приобретает особую значимость на этапе роста, когда стоит задача формирования избирательного спроса. Она стремится утвердить преимущества одной марки за счет конкретного сравнения ее с другими марками данного товарного класса. Напоминающая реклама. Напоминает потребителям о том, что товар может быть им полезен в ближайшем будущем, информирует о том, где его можно приобрести, удерживает товары в памяти в периоды межсезонья. К примеру реклама магазина по продаже дубленок в конце лета - начале осени.
Эта разновидность рекламы чрезвычайна важна на этапе зрелости для того чтобы потребитель не забыл о товаре. Рекламные теле-ролики кампании «PepsiCo» имеют своей целью просто напомнить людям о напитке и информировать или убеждать их. Рядом с ней стоит и подкрепляющая реклама, которая стремится уверить покупателя в правильности сделанного выбора. Довольно часто знаменитости с плакатов или с телеэкранов восторгаются каким либо продутом, или особенностью его использования (Д. Маликов в рекламе шампуня «Head & Shoulders» или Н. Фоменко рекламирующий компьютеры «Vist-1000»).


Реклама должна быть: краткой; информационно насыщенной; оригинальной, чем-то отличающейся от других и хорошо запоминающейся; наглядной; должна показывать отличительные черты рекламируемого; научно обоснованной; и, наконец, просто красивой; Реклама не должна быть: глупой и навязчивой; длинной; непонятной простому человеку;
Рекомендации: давать время записать телефон; где возможно, использовать стихи; проводить комплексную рекламную кампанию, используя все доступные средства.
Как известно, реклама - двигатель торговли. (... Делать деньги без рекламы может только монетный двор.) Она помогает «сводить концы с концами» всем: телевизионным передачам, газетам, радиопрограммам, работникам метро, и, конечно, рекламодателям. Поэтому нередко с рекламой «перебарщивают», делая неприятным просмотр фильма или чтение газеты. К сожалению, у потребителя нет способов борьбы с этим явлением, кроме как законодательных.